11 trucos psicológicos para influir en otras personas Estas pequeñas trampas están avaladas por la ciencia y te van a sorprender

Este es un sitio web satírico. No lo tomes en serio. Es una broma.

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1. Un viejo truco de los interrogadores e inspectoresque consiste en hacer una pregunta y luego permanecer en silencio, pero manteniendo el contacto visual después de la respuesta inicial. Eso provoca que la gente se sienta incómoda y empiece a hablar de nuevo, regalando más información de la que debería.

2. La posibilidad de conseguir algo gratis descarrila por completo el pensamiento crítico de una persona. Ejemplo: un distribuidor de herramientas va por talleres de reparación vendiendo herramientas. El hombre tiene la idea de vender barritas de chocolate en su camioneta por un dólar. A la vez, se puede obtener una de aquellas barras de chocalate gratis con cada compra de herramientas. Casi todos los que preguntan cuánto cuesta la barra de chocolate no quieren pagar un peso por ella, pero se gastan cien pesos en un set de herramientas para conseguir una barrita gratis.

3. Si alguien está hablando de forma excitada o preocupado por algo puedes mostrarle la mano y te dará todo lo que esté sosteniendo en ese momento sin apenas darse cuenta. O al contrario. Si te piden que sostengas algo que no queres, debes esperar a que esa persona se concentre en la conversación y simplemente devolviendo el objeto sin decir palabra, ellos lo cogeran.

4. Cuando necesitas que alguien te espere o buscas que haga algo por ti que implica una pérdida de su tiempo, di “gracias por tu paciencia”, en vez de “lo siento por la espera”. Esa frase es una caricia sutil para su ego y hace a la gente más propensa a ser amable y paciente contigo.

5. Si trabajas con clientes evita que se pongan a la defensiva o se enfaden de una manera muy simple: no uses la palabra “vos”. No es “vos no me enviaste el archivo adjunto”, si no “el adjunto no fue enviado”. No les culpes, culpa a la cosa sobre la que hablas.

6. Siempre que sea posible hay que ofrecer una opción alternativa. Eso hace que las personas a las que te estás dirigiendo y a las que quieres orientar hacia una dirección concreta crean que tienen el control sobre sus decisiones.

7. En vez de decir “no hagas esto”, di “no hagamos esto”. Si usas el plural las cosas no quedan remarcadas de manera que parezca que la otra persona rompe las reglas o se sienta criticada.

8. Si una persona no puede parar de hablar y no te deja intervenir, tira algo al piso. Recógelo y empieza a hablar. Es una manera de interrumpir sin que la otra persona se de cuenta de que lo estás haciendo.

9. Cuando quieras hacer que alguien te haga un favor, intenta imitar sutilmente sus movimientos y posturas en una conversación. Esto crea una falsa sensación de familiaridad.

10. Si queres calmar a alguien, empatizá con lo que te están diciendo que les molesta pero en orden descendente de magnitud. A medida que se aceptan los reconocimientos también deberían aceptar el énfasis decreciente en la emoción y calmarse.

11. Ya sea que estés negociando un aumento o el precio de venta de un auto, encógete de forma visible ante el primer y segundo ofrecimiento. Puede ser una caída de ojos, una pequeña mueca de dolor o un suspiro. Este pequeño gesto hace que muchas veces bajen o suban la oferta inicial, en función de lo que sea que estés negociando.

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